Hur köpmännen Shustov annonserade sitt konjak

År 1863 beslutade köpmannen Nikolai Leontievich Shustov att börja producera alkoholhaltiga drycker och grundade företaget ”N. Shustov och Sons ". Produktionen började i Moskva på Maroseyka i en liten byggnad. Jag måste säga att det vid den tiden fanns tillräckligt med alkoholproducenter i Ryssland, så det var inte alls lätt att bryta sig in på marknaden.

Trots alla ansträngningar blev Shustov-alkoholen inte populär i Ryssland på en gång. Men Nikolai Leontyevich, och senare hans söner Nikolai och Vasily visade uppfinningsrikedom och kom på olika sätt att marknadsföra sin konjak.

Betrodda människor gick till alla delar av landet som besökte restauranger och krävde Shustovs konjak. Ägarna till anläggningarna ryckte förvånat på axlarna, eftersom de aldrig ens hade hört talas om något sådant. Sedan steg klienten upprörd och gick. Snart växte efterfrågan på Shustovs cognac märkbart, eftersom restauranger inte ville förlora sina kunder.

År 1900 skickade Shustovs anonymt sin drink till världsutställningen i Paris. Juryn uppskattade smaken av Shustov-konjak, men det visade sig att det inte gjordes i Frankrike och därför inte kunde kallas konjak, eftersom det vid den tiden endast alkohol som producerats i Frankrike kunde ha ett sådant namn. Men juryn bestämde sig för att göra ett undantag för Shustovs och skriva "cognac" och inte "konjak" på flaskorna.

Shustovarna skar inte på reklam: spårvagnar med affischer "Shustov's Cognac" cyklade runt Moskva, dikter och anekdoter om honom publicerades i tidningarna, till och med i teatrarna nämnde skådespelarna "Shustov" under föreställningen, även om detta inte fanns i manuset. .

Men den djärvaste reklamen genomfördes 1912 av Nikolai Nikolaevich Shustov, som efter farens död blev företagets chef. För en enorm bestickelse lyckades han få en inbjudan till påsk på kejserliga palatset. Så snart kejsaren uppträdde i hallen rusade Nikolai Nikolaevich, mot alla regler för ceremonin, till honom med en bricka där det fanns ett glas cognac.

Alla närvarande var frusna av skräck, ingen förväntade sig sådan fräckhet från köpmannen. Till och med tsaren själv tvekade en sekund, men fick snabbt sitt lager, tog lugnt godbiten, drack den med nöje och åt den med en citronskiva. Leende sade kejsaren: "Underbar konjak, herrar, jag rekommenderar!" Det var omöjligt att tänka på en bättre reklam för Shustovs. Det är inte förvånande att snart "Shustovs konjak" officiellt levererades till hans kejserliga majestets domstol.

1914 kontrollerade Shustov 30% av alkoholproduktionen i Ryssland och 44% av alkoholexporten. Den totala omsättningen för cognacfabrikerna ensam var mer än 2 miljoner rubel silver per år.

Det är intressant att när konjakfabrikerna nationaliserades med revolutionen 1917, överlevde Nikolai Nikolaevich Shustov inte detta och dog samma år. Och hans barn, bröderna Sergei och Pavel Shustov, åkte inte utomlands utan förblev hemma. Sergei Nikolaevich Shustov arbetade i Tsentrosoyuz och Pavel Nikolaevich Shustov publicerade 1927 boken "Grape Wines, Cognacs, Vodka and Mineral Waters."