Bra råd från Mark Zuckerberg (tips från framgångsrika människor)

Mark Elliot Zuckerberg ([zʌkə'bə: ɡ]; 14 maj 1984, White Plains, NY, USA) är en amerikansk programmerare och entreprenör inom internetteknik.

1. Ett priori mål.

Till att börja med måste vi helt enkelt sätta ett specifikt mål för oss själva - hur mycket pengar vi vill få från vår webbplats. Jag ska inte berätta en stor hemlighet om jag säger att ingen i det här livet har uppnått något av misstag. Varje framgång är endast resultatet av det mål som varje enskild person har satt upp sig själv, och ju mer betydelsefullt ditt mål är, desto mer framgång kommer du att uppnå.

Men kom ihåg att "stort mål" och "orealiserbart" är två stora skillnader!

2. Förstå de totala reklamkostnaderna.

Inledningsvis måste du vara medveten om att varje annons har sitt eget specifika pris, och i så fall ger den en viss inkomst. En snabbmatrestaurangannons ger dig aldrig mer pengar än en Chrysler-annons. Det är därför jag vill att du ska förstå på förhand att ju bredare din publik är, desto mer attraktiv kommer din webbplats att vara i annonsörernas ögon.

3. Beredning.

Jag har redan pratat om detta mer än en gång, men jag kommer fortfarande att upprepa - allt arbete på en webbplats börjar med att en idé föddes. Och detta är inte bara en önskan, som kan beskrivas med orden "Jag vill ha en webbplats, samma som ..." - här ersätter du önskat alternativ. Den bästa idén är den som kan formuleras på följande sätt: "Detta har inte hänt än, och jag kommer att vara den första."

Idéns originalitet är dock ännu inte en garanti för ett framgångsrikt företag. Utöver det bör du veta svaret på ytterligare en fråga - "är din webbplats nödvändig för nätverksanvändare som redan har sett allt som kan ses och till vilka miljarder befintliga webbplatser finns."

4. Godkännande.

Jag rekommenderar att du startar alla internetprojekt med godkännande. Det finns två alternativ här - du kan omedelbart skicka det till nätverket för att se användarnas reaktion på din produkt: är det besökt, är det nödvändigt och intressant? Eller genom att lansera sin testversion, bjud in oberoende experter att utvärdera den. Inte dina vänner och släktingar, som utvärderar din webbplats enbart utifrån hur de relaterar till dig, utan människor som inte känner dig och därför kommer att kunna utvärdera ditt arbete objektivt.

Hur som helst, om 2-3 månader får du resultat som gör att du kan bedöma de kommersiella utsikterna för hela det framtida projektet.

5. Bilagor.

Tyvärr är inget seriöst internetföretag möjligt utan pengar. Även om det verkar för dig att du är en bra programmerare eller copywriter, fotograf, eller en mästare i marknadsföring, kan du fortfarande inte täcka allt. Därför bör du först bestämma det belopp som du kan investera på din webbplats. Dessutom är den bästa inställningen till dessa pengar inte som en investering, utan till medel som du kommer att förlora med 99% sannolikhet.

Acceptera förlusten i förväg, för endast detta gör att du kan vara fri i både beslutsfattande och kreativitet.

6. Utvärdera lönsamheten på din webbplats.

Men innan du bestämmer dig för investeringsbeloppet, tänk på hur mycket pengar reklam på din webbplats kommer att ge. Och besluta med hänsyn till två alternativ - minimum och maximum. Kom ihåg att det första alternativet kommer att vara din verklighet under de första åren. Därför rekommenderar jag dig att börja med en liten investering så att den senare, när webbplatsen börjar ge åtminstone en viss vinst, kommer att riktas mot dess vidare utveckling.

För närvarande bestäms kostnaden för reklam enbart av webbplatsens ämne, och därför, om du syftar till att skapa ett kommersiellt projekt, rikta din uppmärksamhet till de aktivitetsområden som ger maximal avkastning - fastigheter, bank, utbildning. Underhållningsprojekt är inte lönsamma, men det är mycket möjligt att arbeta med dem, såväl som att marknadsföra dem, kommer att ge dig mycket mer nöje än en webbplats vars ämne inte är intressant eller nära dig.

7. Krav på design och innehåll.

Om vi ​​pratar om att attrahera reklam med en budget på flera miljoner dollar, måste vi komma ihåg att stora företag kommer att placera den på vår webbplats, för vilken inte bara vinst och totalavkastning på reklam är viktiga utan också för att webbplatserna där deras reklam placeras undermineras inte deras övergripande image. I detta avseende uppmanar jag er alla att ägna maximal uppmärksamhet åt innehållet du lägger upp. Faktum är att ibland kan en fras, ett foto eller ett ord eller direkt plagiering bli ett hinder för att sluta en affär och permanent diskreditera din webbplats i en annonsörs ögon. Dina wordpressmallar, om det är en blogg, ska vara attraktiva och unika så att du inte får intrycket att det redan fanns någonstans.

Jag skulle också vilja kalla den här punkten en "överensstämmelsepunkt", enligt vilken din webbplats bör vara lika med avseende på graden av soliditet och förtroende från nätverksanvändarnas sida till grävningen eller företagen vars varor du kommer att marknadsföra på den. Och kom ihåg att ju högre soliditet och förtroende, desto mer inkomst kommer du att få från reklam.

8. "Vem är det?"

Och min egen erfarenhet fick mig att för alla annonsörer, inte bara alla kraven för webbplatsen som jag berättade om är viktiga, utan också vem som exakt var annonserad på webbplatsen eller vem som redan har lagt sina annonser på den. Det är därför du bör omedelbart ge upp tanken att de säger: idag kommer jag att lägga upp denna billiga och troligtvis bedrägliga eller olagliga reklam, och i morgon, genom att investera pengar på det på min webbplats, kommer jag att locka mer respektabla annonsörer .

Kom ihåg att i det här fallet kommer du inte att ha någon "imorgon" eller "för", om du bara gör något liknande en gång, och en seriös annonsör aldrig kommer att ingå ett kontrakt med dig, med rätta att tro att reklam på din webbplats kan kasta en skugga, både för honom och för hans produkter.

9. Placeringen av din webbplats i nätverket.

Jag har hört många olika åsikter om när en webbplats kan betraktas som ett attraktivt reklamutrymme. Men jag kommer inte att berätta om dem igen. Jag kommer att säga vad jag tror på mig själv - verklig framgång kommer bara till dem som inte bara har slutfört allt som jag har beskrivit i ovanstående stycken, utan också vars webbplats är i ledande positioner i alla sökfrågor som kan vara av intresse för din potentiella annonsörer ...

När de går online och, efter att ha skrivit in namnet på sin produkt (tjänst), ser att din webbplats är högre än webbplatsen för deras företag, kan de helt enkelt inte låta bli att uppmärksamma dig. Vad behövs för detta? Arbeta hårt och hårt för att göra webbplatsen intressant för dem som kommer att bli potentiella kunder hos dina arbetsgivare. Det är därför jag vill säga till er alla: om ni inte känner styrkan att skapa en webbplats av första storleken, så ge inledningsvis upp att försöka tjäna pengar på det, som om man slösade bort tid.

10. Egen reklamavdelning.

Naturligtvis är det enklaste sättet att befria dig från denna typ av arbete genom att anställa en reklamchef eller en hel reklamavdelning. Men först skulle jag inte rekommendera dig att göra detta, för i början är det bättre att hitta annonsörer själv och träffa dem och ändra (eller inte ändra) din webbplats enligt deras krav. När allt kommer omkring är kunskapen som du kommer att få till följd av detta arbete ovärderlig, och därför är det helt enkelt kriminellt att inte få det.

Och dessutom är webbplatsen ditt hjärnbarn, resultatet av månader av hårt arbete och sömnlösa nätter, och ingen chef kommer någonsin att oroa sig för honom lika mycket som du.

11. Arbeta med reklambyråer.

Så, annonsörer har redan sett din webbplats och till och med uppskattat all dess attraktionskraft för deras verksamhet, men av någon anledning har de inte kontaktat dig ännu. Vad ska man göra? Skriv till dem själv? Nej, du borde ge det här jobbet till proffs. Gör en presentation av din webbplats och skicka den till alla reklambyråer du kan nå, och om de ser till och med minsta möjliga möjlighet att tjäna pengar, kommer de att göra allt för att:

a) placera annonser på din webbplats;

b) att denna annons betalades så högt som möjligt på grund av alla reklambyråer arbetar för en procentandel av transaktionen;

c) har kolossal arbetserfarenhet, de kommer att göra allt för att annonsören ska betala exakt så mycket som annonseringen på din webbplats verkligen kostar.

Och allt detta kommer i slutändan att öka din vinst, även med förlusten av den procentandel som reklambyrån tar, tiofaldigt.

12. Eller bara vet hur man väntar.

Och ibland är den bästa strategin för att attrahera värdefulla annonser att vänta tyst. Nej, du ska inte ligga i soffan och vänta på att annonsören ska knacka på din dörr. Du bör arbeta hårt och med nöje på din webbplats och göra den bättre och bättre. Och då kommer säkerligen dagen att annonsören själv kommer att kontakta dig för att göra ett erbjudande som du inte kan vägra.

När allt kommer omkring, i slutändan, är det viktigaste för framgången för alla internetprojekt inte de åtgärder du vidtar kring det, utan hur du gör själva projektet. När allt kommer omkring är det han själv - hans kvalitet, bestående av en mängd komponenter - som avgör vinsten han ger.